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抖蓝直播分享:直播营销的优势及流程

浏览次数: 95 发布日期: 2019-12-17 16:39:09

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    随着现代技术的迅猛发展,直播行业也蓬勃发展起来,今天抖蓝直播分享:直播营销的优势及流程,快来和抖蓝直播技术员一起详细了解一下吧。



抖蓝直播分享:直播营销的优势及流程

    抖蓝直播分享:直播营销的优势

    1、唤起用户的感激之情

    直播营销可以让用户有更多的参与感,让我们深入的了解一件产品的来龙去脉,例如《百鸟朝凤》事件,通过这场直播我们通过直播人了解到《百鸟朝凤》是吴天明导演最后一部的呕心力作,后期的宣传推广更是许多有志之士的义务推广,《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着各种艰辛,用户深深在此过程中了解到其中的不容易。

    2、建立品牌情感

    当下许多快消品都是粉丝文化,现在许多消费者更是被称为“果粉”、“米粉”,所以现在许多企业在营销时候非常注重粉丝的归属感的营造,而直播作为一个可以和用户面对面的平台,粉丝在整个过程中更加的充满参与感,更加增强了粉丝对于企业品牌的粘性。

    3、诱发大众的从众心理

    在互联网时代,吃瓜群众的目光总是聚焦在热点的周围,喜欢集体性的吐槽,这就是从众心理的提现,在我们直播营销过程中,如果可以恰当的应用群众的这种从众心理。让用户参与到品牌的整个建设过程之中,自然可以增加大众对此品牌后期的一种认同感。

    抖蓝直播分享:直播营销的流程

    无论是大品牌还是个人,在利用直播进行营销的时候往往离不开以下几个流程:

    1、精确的市场调研

    直播是向大众推销产品或者个人,推销的前提是我们深刻的了解到客户需要什么,我们能够提供什么,避免同质化的竞争,俗话说:好的开头是成功的一半,我们只有精确的做好市场调研,才能真正让大众喜欢的营销方案。

    2、项目自身优缺点分析

    人无完人,项目也没有绝对完美的方案,我们在直播的时候,要精确的分析自己自身优缺点,例如,类似于欧莱雅、小米等品牌,做直播营销经费充足,人脉资源丰富,可以有效的实施任何想法,但是对于大多数的公司和企业,没有这么充足的资金和人脉储备,这时候我们就需要充分的发挥自己的优点来弥补,一个好的项目也不是人脉,财力的堆积就可以达到预期的效果,我们只有充分的发挥自己的优点,才能取得意想不到的效果。

    3、市场受众定位

    我们的营销过程能够产生结果才是一个有价值的营销,我们的受众是谁,他们能够接受什么等等,都需要我们做恰当的市场调研,我们不能给一个耋耄之年的大叔执着的推销一套女士化妆品,只有找到合适的受众才是我们做好整个营销的关键。

    4、直播平台的选择

    现在的直播平台样式繁多,但是又根据属性不同划分为几个领域,假如你是一个想卖电子类的辅助产品,虎牙APP将会是你的首选,直播推销衣服、化妆品,淘宝APP及美妆APP将会带来意想不到的流量,所以直播之前,确定直播平台之后,合适的直播APP是我们成功的关键。

    5、良好的直播方案设计

    我们做完上述的工作之后,成功的关键就在于我们最后呈现给受众的方案,在整个方案设计之中需要销售策划及广告策划的共同参与,让我们最后的产品在营销和视觉效果之间并不偏薄,恰恰刚好,在直播过程中,过分的营销的往往会引起你的受众的方案,使一个好的营销方案流产,所以在设计过程中,如何把握视觉效果和营销方式之间,需要我们不断的商酌,才能得到一个满意的答案。

    6、后期的有效反馈

    营销最终是要落实在转化率上,实时的及后期的反馈要跟上,同时通过数据反馈可以不断的修整我们的方案,将我们的营销方案可实施行不断提高。

    以上就是“抖蓝直播分享:直播营销的优势及流程”的相关介绍,了解以上内容,希望在您做直播时有所帮助。


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